敲黑板，濟南茶葉禮盒定制中如何運用消費者心理學

恒印包裝是濟南茶葉禮盒定制廠家深耕禮盒行業(yè)十余載，碰到很多商家很少關注自己的消費群體，往往以個人的喜好定制包裝。一款不從消費者角度考慮的茶葉禮盒能有多大的銷售力呢？

在整個茶葉銷售過程中，禮盒包裝是其中非常重要的一環(huán)，商家要學會運用自己特有的形象語言與消費者進行溝通，去影響消費者的第一情緒，讓消費者第一眼看到自己的包裝就產生購買欲望。所以研究消費者心理學是濟南茶葉禮盒定制廠家和商家都必須做的工作。

消費者在購買商品前后有著復雜的心理活動，根據(jù)中國社會調查事務所SSIC近些年來針對百姓消費心理的調查結果將消費心理特征歸納為以下幾種：

一、 求實

所謂的求實心理活動就是希望看到你的商品使用方便、物美價廉，在日常生活中有很強的實用性，不會過多的關注商品的外觀。這類人一般是工薪階層、家庭主婦和老年人。針對這類消費群體濟南茶葉禮盒定制廠家恒印包裝建議商家在定制禮盒的時候一定要控制成本，注重實用性。

（恒印茶葉禮盒案例1）

二、 求異

持有這種心理活動的人群主要是35歲以下的年輕人，他們對商品的包裝款式、色彩、圖案等要求時尚前衛(wèi)，要與眾不同。對商品的實用性和價格往往不會太在意，他們對包裝的要求往往會大于商品本身，針對這類消費群體濟南茶葉禮盒定制廠家和商家應在茶葉包裝的新奇上面下功夫。

三、 求美

求美心理的消費群體在經(jīng)濟上有一定的承受能力，注重商品的藝術價值和顏值，這類人群主要是青年人、知識分子、商務精英。這類人是中高檔茶葉的主要消費群體。

四、 從眾

從眾心理的人群在購買商品活動中，往往習慣于購買符合當下流行趨勢和效仿名人，這類心理活動主要是通過各類媒體和名人效應在各個方面大力宣傳形成的，所以針對這類人群濟南茶葉禮盒定制廠家恒印包裝提醒您在定制包裝的時候要符合流行趨勢或是直接推出符合產品氣質的名人代言。

（恒印茶葉禮盒案例2）

五、 從名

這類心理活動是每個消費群體都會存在的心理變化，重視產品品牌，大牌的就是好的，這類心理活動產生的時候往往不會估計商品的價格，對知名品牌有很強的信任感和忠誠感。針對這類人群濟南茶葉禮盒定制廠家恒印包裝提醒您一定要塑造自己的品牌，打造品牌知名度，培養(yǎng)消費者的信任度和忠誠度，這是一個企業(yè)走的更遠的根基所在。

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